日化配方网

  生产洗洁精分为高、中、低三种，主要针对饭店、宾馆、单位食堂、学校、干洗店、水洗厂，如果有企业，很多玻璃厂模具的企业都需要的。我是小县城没有企业，都是饭店食堂的小客户。很多外地朋友觉得奇怪。为什么我们这里主要销售多的是2.5元每斤的好的洗洁精。  市场在于人操作，如果没有这个自信，做也是白做，一定不会做长久，对于这种跟风不创新的朋友，没必要浪费时间。市场在于我们操作，我主要推荐便宜的客户就会使用便宜的，我主要推荐好的，客户就使用好的，当然有困难，而且是一个长期宣传推广的过程，不是想的那么简单也不是那么复杂，有信念，坚持跑就没问题，就会被接受。建议阅读文章：想学习洗洁精配方去哪里好？  

  做我们这个洗洁精、洗发水生意，不能等客户打电话要货，我们要把一个县城划分成好几条线路，或者是好几个片，按照计划的去市场跑和维护。在客户库房存放的产品，一定要等到下次我们来之前不断货，主要客户稳定，时间长了客户就不为洗涤剂这件事情操心了，就养成一种习惯了，习惯了使用我们送的产品，方便放心，不会断货。  维护好之后客户就非常稳定，我们自己也不那么忙乱了，我这里就把市场分成好几个线路的，我们这里是分布非常不集中的，我们县城南到北200多里，如果不按照计划乱跑整天开车跑路就够我们做了。  其实解决这个非常简单，就是根据客户用量给客户放量，有两个好处，第1个是客户省事很多。。。客户不需要打电话要货。客户就不会在

 我简单介绍下用我们洗洁精配方生产时需要的工具，既然选择小本创业。我觉得一开始不需要购买设备。不需要厂房员工。一切从简，但是不会影响质量的，因为液体的洗涤剂都是简单的搅拌复配。没有其他复杂的工艺。所以比较适合农村朋友创业。工具主要有  第1：电钻搅拌器，300元左右。 300元左右，功率要大点的合适一般都是1600瓦以上的，转速在800转左右的。本地销售电钻的地方都可以采购。  第二：一个电子天平，50到70元   2公斤的电子秤大概50到70元一个，价格不等。主要用来试验，不管是来学过的还是网上学的朋友，都要缩小比例，缩小配方，先少量试验，因为每个地方原材料稍有差别，

 担心现在做洗涤剂，市场都是别人的 会不会太迟。怎么开发？ 不管做什么只要开始行动，就永远不迟。任何行业每天都会有新手进入，或者退出。今天过来的外地朋友，很早就学完了跟着我出去送了货，也大概录制了一个视频以后有时间上到网上。今天也遇到一位新客户，新开的饭店，是他老乡。我们一块进去的，他说挺简单的，其实没我们想的那么复杂。 1：洗涤剂属于清洗用品，因为周转循环快市场不会饱和，所以我们有机会。 比如：今天去客户那里正好有洗洁精，问问客户大概几天可以用完，经常过去看看，熟悉之后，等到基本没有洗涤剂的时候我们正好过去就会丢我们一桶试试。 2：每年都有新开的和倒闭的新开的饭店宾馆理发店对于我们新手和竞争

  选择放弃比较容易，困难是试金石，身边经常有这类说话口气高傲，目中无人，好像自己有天大本事的人，这些缺点会让你以后的道路越走越窄。即使是嘴上边认可你，心理也会对你排斥。不多说了，洗洁精销售的心态的问题和朋友们探讨下，有以下几点对与不对不知道了，但都是我领悟到的，希望对学了我们洗洁精配方的朋友有所帮助。参考文章：散装洗洁精配方以及生产技术  ***： 做散装洗洁精销售，首先要调整好自己的心态，让自己时刻清楚，为了改变，为了证明自己，为了自己小的梦想，所以选择艰难创业，我们不是超市卖货的，而是推销人员，比我们看到的其他行业更具有挑战性，发展空间。应该保持积极乐观，发自内心愉悦，因为我们正做着改变自己证明自己的事情。相信通过我们不懈的

  我觉得出去跑市场，不要总是想着今天要收入多少，不要总想这个，不要给自己挺大压力，出去跑市场的时候，非常的轻松，只想着今天见了多少客户，服务好了多少客户、怎么样说话表情形态客户喜欢，怎么样让客户了解我们是专做洗涤剂，为客户解决清洗剂使用的问题，让客户不用再担心采购洗涤剂这个问题。 我这里很多老客户，我们过去直接去厨房看看用了多少，有什么问题，看到不多的时候直接放进去一桶就可以的，时间长了客户是朋友，不是挑剔的买洗涤剂的，不要把自己当做简单销售洗涤剂的人，销售出去我们本人自己，客户非常认可我们本人的时候，销售自然就好了，别人也没办法和您竞争的。  反而老想着今天挣钱多少，自己有了压力，说话言语表情等都不会自然，也不会自

  新朋友学了洗洁精配方之后，担心都是别人送的多少年的老关系，担心自己刚学洗洁精配方怎么才能插进去，从我流失的客户来看，只要你比竞争对手有时间，就完全可以插进去，等对手犯错误，等对手休息的时候，你比他多付出，等对手不重视客户，你可以插进去，对手没时间服务，你有时间可以插进去。  插进去很正常，不是什么大事，我流失客户主要原因，就是没事过去，一桶洗洁精快没有的时候，一定推荐客户丢第二桶。需要你自己细心体贴的服务客户。  还有一个就是每年新开的地方那么多，这类新开的饭店宾馆，机会对于你和对手是完全一样的，如果你有时间比较对手发现早，服务早，客户就会选择你的产品。  经过一段时间，你也就成了老手

  跑市场主要就是那几句话，丢下用了觉得比便宜的合算，顶得住品牌的，以后给钱，顶不住以后拉走。看是简单几句，但这里可以传递给客户一种信任，和对产品、对自己的自信。以及愿意长期合作的态度，告诉对方我们不是其他销售人员那样，见利就收，也不是来欺骗一次，我们是真诚希望长期合作。  这几句话，多会儿都管用，但一定要说慢点，看看客户反应，一定要让客户慢慢听进去，如果没有成交是因为没有讲清楚，没有听进去，没人可以绝句这种做生意的方式。没有成交只能换个时间，地点再次推销介绍，敞开胸怀接纳所有的遇到的东西。跑市场应该是很开心的事情，好比带兵攻城打仗一样，逐渐扩大自己覆盖的地方。参考文章：散装洗洁精配方以及生产技术  市场比较好

  在网上有很多洗洁精配方，我也曾经拜访过几家，都没成功，后来也是经过反复研究整理才有现在的质量，我们的质量跟市场卖的产品是一样的，如果有想购买洗洁精配方技术的朋友，可带超市卖的产品来我们公司对比，如果我们生产的质量不如您的样品就请别学习我们的技术，因为不能让朋友白白花钱买不到实用的技术。  如果学不到自己想要的技术，就是花的在少也是浪费，所以我建议学习洗洁精配方技术的朋友多留心眼，当今世道一不小心就会被骗，我被骗了好多次了。不想大家跟我一样浪费时间跟资金，如果去别处学习洗洁精技术首先问清楚配方公式原理才能灵活应用，不可死记硬背，还要学习原理质量的识别，进货渠道，销售技术，市场管理技术，等一系列的实用的东西。  想

  以下文章是来自五台学员的投稿！  做了很多年了，近半年了很少发布案例之类的，一是因为本地送货忙，还有就是有很多朋友讨厌发布那些每天付款截图发货案例学习案例等，虽然没有发布但我都有本地保存，想学洗洁精配方朋友又很多担心的朋友可以加qq私聊，我把所有的案例发过去，看了之后估计您会更多了解。  话不多说了，明天说不定有外地朋友过来，前天来的陕西朋友，一块去元帅拍照，手机静音了没接到电话，另一位朋友过来先去五台山玩了，返回来过来学洗洁精配方。其实我还是认为学洗洁精配方，必须要找专业做洗洁精的地方来学，而不是只做技术转让或者设备带技术的 为什么这样选择，我qq空间说过很多次了。新朋友可以加qq空间里面