散装洗洁精怎么做上门销售？

 各位朋友们，我叫李东，我做散装洗洁精生产这一块的业务，已经有近6年多的时间了。这期间我经历过无数次的拒绝，以及现在很多以前拒绝我的人，都成为了我的客户，成为了我的朋友。其实要想做到这样是很简单的，我们不要害怕拒绝，大家应该要明白一个道理，拒绝是成交的第 一步，没有拒绝就不会成交。

  所以我们在做散装洗洁精销售的时候，被客户拒绝，不可避免的，也是必经之路。有很多创业者可能会面子比较薄，害怕被人拒绝。我个人认为，如果你没有钱，你的面子是没有用的，所以请大家能够乐观的面对，被客户的拒绝，就像我们平常逛街吃饭一样，你不吃饭就会饿肚子，不被人拒绝，就不会有下一步的成交。

  做散装洗洁精销售，需要总结经验，是需要慢慢的在从客户拒绝中反思总结出来的经验，所以被人拒绝没有什么可怕的，大不了他不要我们的产品，我们还能混个脸熟，也是为下一次的推销打基础。我个人认为做散装洗洁精销售一点都不难，我们做的洗洁精各种不同档次成本的都有，从低的0.25元一斤 、0.5元一斤，以及1块钱一斤成本的洗洁精都有，就看客户选择哪一种。

  例如有的火锅店油性比较大，他们拖地都需要使用洗洁精，这种情况下它就需要0.25元成本的便宜的这种洗洁精用来拖地，你卖给他1.5元一斤的好品质洗洁精让他拖地，明显就不对口。而火锅店因为油性比较大，洗碗餐具等需要用高品质的洗洁精，所以它需要去油效果比较好的洗洁精，提高产品的档次。

  一般火锅店，往往购买的洗洁精价格都是比较高的，因为要想去油好，生产成本就会提高。当然了火锅店对洗洁精这一块从来都不吝啬。首先我们见到新客户之后，要跟客户简单的说一下自己的产品，说你想要什么成本的洗洁精，我们都有想要什么价位的都可以，而且还可以免费提供样品，可以先免费地使用看效果，如果使用好了再订购，不好那就在调整自己的产品，也可以先丢下一桶产品先给他用，说用好了，下次给钱，用不好，我再把产品拉走，这几天所使用的还都是免费的，所以这都是成交的经验。

  如果我们一进门就推销，让老板购买自己的产品，这是不现实的，也有可能这些老板们都不会搭理你，所以我们要做产品的销售，就应该要总结经验和教训，面对不同人群，应该做不同的产品，早餐店油性比较小，他需要的就是一般的洗洁精就可以了，这都要在销售中总结经验！

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来源：日化配方网

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