新手洗洁精配方学员常见担心的几个问题

  担心现在做洗涤剂，市场都是别人的  会不会太迟。怎么开发？

  不管做什么 只要开始行动，就永远不迟。任何行业每天都会有新手进入，或者退出。

今天过来的外地朋友，很早就学完了 跟着我出去送了货，也大概录制了一个视频 以后有时间上到 网上。今天也遇到一位新客户，新开的饭店，是他老乡。我们一块进去的，他说挺简单的，其实没我们想的那么复杂。

  1： 洗涤剂属于清洗用品，因为周转循环快 市场不会饱和， 所以我们有机会。

  比如：今天去客户那里正好有洗洁精，问问客户大概几天可以用完，经常过去看看，熟悉之后 ，等到基本没有洗涤剂的时候 我们正好过去就会丢我们一桶试试。

  2： 每年都有新开的 和倒闭的 新开的饭店 宾馆理发店对于我们新手 和竞争对手 机会是一样的。

  比如：：今天新开的饭店，尤其是新手开店 饭店 很容易成交，平时跑市场看到有装潢的酒店 宾馆等，虽然离开业很早，但是千万要进去了解下，丢一张名片，开业之前 跑2到3次，这样。客户觉得我们用心 关心，有智商的客户，都清楚用心的人   才能做出来好产品。第1次要货一定是我们的。

  3：  每个老板都希望多几个供应商，可以比较 ，选择服务 质量适合的，所以我们也是有机会的。

  比如：经常会遇到这样的客户，说自己用的产品效果很好，价格便宜。但是我们过去的时候也会丢我们产品试用一桶，不管客户说的真假，他心里一定希望我们的产品比对手好，质量比对手好。抓住这个机会 。连续服务送货几次，就会变成老客户。

  4： 利用我们自身的优势 可以赢得客户 ，先找找自己的优势，然后发挥。比如比对手能吃苦，比对手人缘好，比对手面相好，比对手守信誉，总之是做人的优点越多，客户就会越多。多完善自己。

  比如：服务，前天晚上有客户打电话要洗发水，是桑拿，打电话说 忘记看库房了，一点都没有了，口气中能感觉到 客户有点不好意思，客户说 第二天上午送过去，，但我晚上快9点多了  有跑了几十里送过去的，过去的时候说自己只拉了一桶，先用着，第二天在送吧，今天白天去的时候和外地朋友 一块又送过去了几桶。服务有时候比较质量更重要。现在没有不可替代的产品，但是我们的服务可以做到 让客户满意的。

  5：我们的竞争的对手，对手和我们一样小作坊，能力差不多，我有信心 比对手做的更好。 可以比对手细心全面很多方法技巧 。 

  比如：；我们的竞争对手人力不足，定制广告打火机时间比我们长，我们可以缩短。送货桶子可以多清洗 比他们更卫生，比竞争对手不懂qq网络，我们可以通过qq网络管理  交流 等等。

  6：差异化竞争。不跟别人的老路走。寻找发现差异，突出之后就会赢得客户。

  比如：发现竞争对手的缺点，我们改善缺点。很简单一个压泵，在我这里 其他送洗涤剂的 都不会提供压泵，我提供压泵，其他送洗涤剂的提供了压泵，我现在是每次更换新的压泵等很多细小的东西就可以赢得客户。总之是用心就可以的。

  跑市场的方法很多 ，遇到问题，能积极投入，思考解决方法，就不会被动，不断学习，完善自己。做好人之后， 才可以做好事。不抱怨，不失望，积极面对。跑市场的方法很多我们需要学习的更多。

  推荐参考文章：目前市面洗洁精都有那些配方?

来源：日化配方网

我们是洮南市唯美科技有限公司，加我微信的时候，就别再问我们是干什么的，如果你看到这里，找到我的电话，你就应该知道我们是干什么的！

本文链接：https://www.vmkj.net/post/1779.html