陈大姐学习洗衣液配方技术 千元创业开工厂

    今年大家都是一片哀叹声，店也不好开，摊也不好摆，网商微商生意都不好做。打工呢，日子更难过。但是，生活还是要继续的，时间超人也不会因为你的艰难就停下来陪陪你安慰你。我们的创业老前辈陈冰花大姐说得好：很多人创业怕困难，遇到一点困难就后退。如果你总是退缩，时间一长，自己的士气都没有了，还怎么创业呢？

    说得没错。咱们的陈冰花老大姐，创业十多年，一路风雨，可从来没轻言过放弃。从几百元学会生产散装洗洁精创业进入到日化行业，初衷不改，现在也是小有成就。

  我叫陈冰花，甘肃省敦煌县人，今年36岁。从去年接触日化配方网以来，我就一直割舍不下。通过日化配方网，我看到许多处于底层的创业者渴望成功，却又找不到自己创业的切入点，因此，我愿意将我的创业经历与大家分享。

  我从20岁开始在生意场上摸爬滚打，我曾在县城做过服装（内衣）批发，后来在激烈的市场竞争中败下阵来。为什么？因为我的款式、价格、和经营都不如别人，也没有更多的资金来投入，只好在疲惫之中关门收摊。之后，我又做起了农资销售，可是，农资这一行，也不是想象的那么好做，要做大规模才能赚钱，我单做一样化肥生意，只能说维持一个人的日常生活。　　

  2017年，在湘妹子连锁酒店上班的叔叔来我们家，当他得知我生意做得不顺时，对我说：不如你去学一些日化用品的洗衣液技术配方，你做洗洁精，洗衣液，洗发水，沐浴露等等技术配方学会之后销售到酒店，餐馆，工厂，家庭等等地方。这种生意投资小，风险也小，利润空间大，也不会像你现在这样费事的折腾。

  我们酒店都是通过采购散装的洗洁精。我听那个供应商说，1天到晚送货都送不过来，自己生产一斤的成本不到3毛钱，市场售价几块钱，这个利润非常可观，赚钱非常不错的。我说，洗洁精各个商店超市这么多卖的，哪里销得动呀。

  叔叔说，你直接上门推销到餐馆，酒店，这些地方的用量大，他们会选择质量好价格低的产品。直接送上门，省去了许多中间环节，价格有优势；化工行业对不懂得的人就是一门高深的技术，对于内行人来说，是很简单的，所以技术方面，我保证能达到好的质量。我一想叔叔的话有些道理。后来联系了日化配方网，反正投资也不多，我就试一试。

  在技术师傅的指导下，经过多次反复实践，我做出了满意的产品。开始制作销售产品时，这些日用品的原材料，当地各化工商店也有，且价格都非常便宜，主要是用到比较多的原料是水。我像呵护婴儿一样，每一步都认真仔细，按照师傅所传授的方法。购买了电子秤和一些量具，通过视频资料，多次按照资料学习，不到半天的时间，一桶清澈透明、浓度高的洗洁精就做成了。

  接下来，通过充分的PH值测试后，确定对皮肤无刺激无过敏现象，自己试用效果，感觉质量不错！我用经消毒后的干净矿泉水瓶，装入洗洁精，将打印好广告（留有电话）用不干胶粘在瓶子上，下午我就召集朋友，拿着这些成品去销售。

  起初我还真不好意思去，生怕挨人白眼，但是多年的经商经验告诉我，要想销售出产品，首先要战胜自己。果然，见到一家餐馆就进去推销。我找到负责人，微笑着对他说：您好，这是我们生产的洗洁精，我们是自己生产价格低，质量有保证。节能高效，希望你百忙之中了解一下，这是500克的样品，谢谢试用！放下产品后，我会再和他拉会家常，顺便问一下他们餐馆的经营情况和洗洁精的用量，以及他们目前的进货方式和渠道，然后留下他们的联系方式。

  已经试用过的，就听听反馈的意见，如果还没有试用的，就请求他们试用一下。

  一个星期后，隔过一二天，我会再去回访一下，看看他们是否使用过我送去的样品，结果我送过样品的30多家餐馆，有70%以上试用过产品后非常满意，而这些餐馆中我趁热打铁，做成了9笔生意。就这样，我不断地上门，不断地询问，不断地沟通，一回生，二回熟，许多餐馆都选择了用我的产品，慢慢地，从我送货上门，变成了顾客电话不断。

  打开餐馆的销售后，我又开拓了洗车房、宾馆、医院等场所，销售量也日见增长。与此同时，我又制作出了洗手液、洁厕灵等，配合洗洁精销售。从2017年到现在，我已经干了快两年。除了本地的业务，我的业务还延伸到周边县市和乡镇。洗洁精利润空间大（一斤成本不到3毛钱，售价2元--3元左右），现在我一年下来也有10多万的收入。

来源：日化配方网

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